Action Commerciale / Marketing

Programme n° 9

Objectifs

Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente

8 heures 30

54 modules

Formation en ligne éligible loi Alur

Attestation délivrée en ligne

204,00 € TTC

Paiement possible en 4x sans frais

Méthode mobilisée

100% en théorie via des vidéos

Public concerné

Professionnels de l’immobilier

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Méthode d’évaluation

Evaluation par quizz et Q.C.M. Formation validée à partir de 70% de bonnes réponses au Q.C.M

Processus et modalités d’accès aux PSH

Notice explicative pour les personnes en situations de handicap

Programme de la formation

09 108. Estimation ou avis de valeur
09 109. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 1/4
09 110. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 2/4
09 111. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 3/4
09 112. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 4/4
09 113. Synthèse de l’avis de valeur
09 114. Marqueur N°1 le prix du m²
09 115. Marqueur N°2 le marché concurrentiel
09 116. Marqueur N°2 l’urgence, la succession, le divorce, la mutation, le besoin
09 117. Marqueur N°3 les coûts d’exploitation
09 118. Etude du marché et de l’environnement
09 119. Les bonnes pratiques 1/5
09 120. Les bonnes pratiques 2/5
09 121. Les bonnes pratiques 3/5
09 122. Les bonnes pratiques 4/5
09 123. Les bonnes pratiques 5/5
09 124. L’obligation de compte rendu
09 125. Compte rendu N°1 se fixer des objectifs
09 126. Compte rendu N°2 se donner les moyens
09 127. Compte rendu N°3 apporter des preuves
09 128. Compte rendu N°4 les étapes
09 129. Compte rendu N°5 fixer les prochains rendez-vous
09 130. Compte rendu N°6 valider et communiquer
09 131. Compte rendu N°7 force du compte rendu
09 132. Débriefing et compte rendu après visite
09 133. Le F. L. O. R. (Force, Lacune, Opportunité, Risque)
09 134. Se préparer et s’organiser
09 135. Se préparer physiquement et mentalement
09 136. Préparer ses outils pour prospecter
09 137. Planifier son temps
09 138. Se former
09 139. L’action commerciale
09 140. Plusieurs types de prospections
09 141. La rentrée de mandat
09 142. Présenter la stratégie commerciale
09 143. Les mots sont très importants
09 144. Règles de base pour la communication
09 145. La publicité et le book commercial
09 146. Comment se constituer un book commercial ?
09 147. La publicité en matière de transaction immobilière
09 148. Les photos des annonces immobilières
09 149. Présentation d’un bien
09 150. Préparer la conclusion de la vente
09 151. Conclure une vente
09 152. Méthode de l’entonnoir et du sablier
09 153. Obtenir un premier oui de l’acquéreur
09 154. Le traitement des objections N°1
09 155. Le traitement des objections N°2
09 156. L’engagement de l’acquéreur
09 157. La conclusion de la vente
09 158. Quels sont les devoirs de conseil ?
09 159. Quels les critères d’un bon négociateur ?
09 160. Les 10 points essentiels du parfait négociateur
09 161. Qui faut – il contacter en cas de concurrence déloyale ?
Évaluation (11 questions)