Défendre et assumer ses Honoraires

Objectifs

Développer les compétences nécessaires pour valoriser et défendre ses honoraires auprès des clients, adopter une posture professionnelle affirmée, et gérer efficacement les objections liées au prix.

Dates du webinaire *

8 août 2025

3h30

2 dates possibles au choix

Formation en ligne éligible loi Alur

Attestation délivrée en ligne

* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.

150,00 € TTC

Paiement possible en 4x sans frais

Dates du Webinaire

Effacer

Méthode mobilisée

Webinaire en ligne. Formation 100% en visioconférence accessible aux personnes en situation de handicap (PMR).

Public concerné

Professionnels de l’immobilier

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Processus et modalités d’accès aux PSH

Notice explicative pour les personnes en situations de handicap

Programme de la formation

Programme du webinaire

1. Comprendre les enjeux autour des honoraires

Perception client et concurrence
Cadre légal et transparence

2. Construire un argumentaire solide

Démontrer la valeur ajoutée de ses services
Exemples concrets et preuves de résultats

3. Répondre aux objections clients

Anticiper les objections courantes
Techniques de communication persuasive

4. Créer de la légitimité dans la durée

Fidélisation, avis clients, réputation
Posture de conseil et accompagnement long terme

5. Clôture et mise en pratique

Mise en situation et échanges de bonnes pratiques
Conseils concrets pour appliquer les acquis

Dates du Webinaire * (Choisir une date lors de l’ajout au panier) :

8 août 2025
* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.