Formations rendues obligatoires par la loi Alur
pour les professionnels de l'immobilier
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Professionnels de l’immobilier
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Evaluation par quizz et Q.C.M. Formation validée à partir de 70% de bonnes réponses au Q.C.M
Notice explicative pour les personnes en situations de handicap
15 Modules
Durée : 5 heures
Objectif : Connaître le statut juridique, social et fiscal de l’Agent Commercial en Immobilier, connaître les droits et les devoirs.
| 01 001. Le droit, principe et organisation | |
| 01 002. Principales notions du droit immobilier | |
| 01 003. La loi Hoguet et les statuts possibles | |
| 01 004. Comment devenir Agent Immobilier ? | |
| 01 005. Le statut du Négociateur Indépendant | |
| 01 006. Le cadre législatif du Négociateur Indépendant | |
| 01 007. Le contrat du Négociateur Indépendant | |
| 01 008. Le contrat du Négociateur Indépendant en immobilier | |
| 01 009. Le Négociateur Indépendant en immobilier | |
| 01 010. Conseils aux Négociateurs Indépendants en Immobilier | |
| 01 011. Régime fiscal du Négociateur Indépendant en Immobilier | |
| 01 012. Régime social du Négociateur Indépendant en Immobilier | |
| 01 013. Le statut micro – entrepreneur | |
| 01 014. La V. A. E. (Validation des Acquis de l’Expérience) | |
| 01 015. Se faire payer par la clause de réserve de propriété | |
| Évaluation (74 questions) |
17 Modules
Durée : 5 heures
Objectif : Connaître le code de déontologie de l’immobilier, les règles de la lutte contre les discriminations, les règles de la lutte sur la fraude fiscale et de l’argent « sale », la gestion des données, la rédaction du bon de visite obligatoire.
| 02 016. Le Code de déontologie : Définition | |
| 02 017. Le Code de déontologie : Respect des lois | |
| 02 018. Le Code de déontologie : Compétences | |
| 02 019. Le Code de déontologie : Confraternité et éthique | |
| 02 020. Le Code de déontologie : Transparence et confidentialité | |
| 02 021. Le Code de déontologie : Sanctions et médiation | |
| 02 022. Tracfin : Lois et règlements anti – blanchiment | |
| 02 023. Tracfin : Les critères d’alertes | |
| 02 024. Tracfin : Processus de vigilance | |
| 02 025. Tracfin : Dispositif de vigilance et dispositions législatives | |
| 02 026. Tracfin : Processus d’application du dispositif de vigilance | |
| 02 027. Tracfin : Définition des critères des risques | |
| 02 028. Le bon de visite | |
| 02 029. Le R. G. P. D. Règlement Général de la Protection des Données | |
| 02 030. La loi E. L. A. N. Evolution Logement et Aménagement Numérique | |
| 02 031 Non-discrimination partie 1 | |
| 02 032 Non-discrimination partie 2 | |
| Évaluation (46 questions) |
32 Modules
Durée : 11 heures
Objectif : Connaître les différents types de mandats, leur rédaction, les obligations des parties, le droit des signataires, le compromis de vente.
| 03 031. Les règles du contrat et les obligations du mandat | |
| 03 032. Le mandat 1/3 | |
| 03 033. Le mandat 2/3 | |
| 03 034. Le mandat 3/3 | |
| 03 035. Obligation d’avoir un mandat | |
| 03 036. Les différents types de mandat | |
| 03 037. Le Mandat exclusif | |
| 03 038. Les actes sous seings privés | |
| 03 039. La désignation du bien | |
| 03 040. L’habitation en matière de transaction immobilière | |
| 03 041. La propriété d’un bien immobilier | |
| 03 042. Les régimes matrimoniaux | |
| 03 043. Les droits de succession | |
| 03 044. L’indivision | |
| 03 045. Droits et devoirs de l’Agent Immobilier | |
| 03 046. Les pièces à collecter | |
| 03 047. Les différents registres obligatoires de l’agence | |
| 03 048. La publicité du bien, des honoraires et le droit à la commission | |
| 03 049. Les promesses et le compromis de vente | |
| 03 050. Comment savoir si l’acheteur est solvable ? | |
| 03 051. Les promesses de vente 1/6 | |
| 03 052. Les promesses de vente 2/6 | |
| 03 053. Les promesses de vente 3/6 | |
| 03 054. Les promesses de vente 4/6 | |
| 03 055. Les promesses de vente 5/6 | |
| 03 056. Les promesses de vente 6/6 | |
| 03 057. Le Closing et l’engagement des parties | |
| 03 058. Les promesses de vente et les clauses particulières | |
| 03 059. Les promesses de vente et les conditions suspensives | |
| 03 060. Les ventes taxées et les frais de notaire | |
| 03 061. Les plus-value, taxes et prélèvements sociaux | |
| 03 062. Le viager et ses spécificités | |
| Évaluation (157 questions) |
6 Modules
Durée : 2 heures 30
Objectif : Savoir la différence entre honoraires et commissions, rédiger les factures.
| 04 063. Le droit à commission | |
| 04 064. La commission, modalités et cas particuliers | |
| 04 065. Expliquer et justifier ses honoraires 1/3 | |
| 04 066. Expliquer et justifier ses honoraires 2/3 | |
| 04 067. Expliquer et justifier ses honoraires 3/3 | |
| 04 068. Défendre son droit à commission | |
| Évaluation (4 questions) |
9 Modules
Durée : 2 heures
Objectif : Connaître les règles de base de l’urbanisme.
| 05 069. L’urbanisme | |
| 05 070. Les certificats d’urbanisme | |
| 05 071. Quelles sont les autorisations d’urbanisme possibles ? | |
| 05 072. Dans quels cas a-t-on besoin d’une autorisation d’urbanisme ? | |
| 05 073. Le C. O. S. (Coefficient d’Occupation du Sol) | |
| 05 074. Emprise, recul et alignement | |
| 05 075. Les servitudes | |
| 05 076. Les surfaces planchers | |
| 05 077. Le cadastre | |
| Évaluation (40 questions) |
5 Modules
Durée : 1 heure 30
Objectif : Connaître les règles de base de la construction.
| 05 069. L’urbanisme | |
| 05 070. Les certificats d’urbanisme | |
| 05 071. Quelles sont les autorisations d’urbanisme possibles ? | |
| 05 072. Dans quels cas a-t-on besoin d’une autorisation d’urbanisme ? | |
| 05 073. Le C. O. S. (Coefficient d’Occupation du Sol) | |
| 05 074. Emprise, recul et alignement | |
| 05 075. Les servitudes | |
| 05 076. Les surfaces planchers | |
| 05 077. Le cadastre | |
| Évaluation (40 questions) |
17 Modules
Durée : 3 heures
Objectif : Connaître les différents baux d’habitation, commerciaux.
| 07 083. Les baux d’habitation | |
| 07 084. Les baux commerciaux | |
| 07 085. Les règles liées aux baux commerciaux | |
| 07 086. Les règles liées à la cession des fonds de commerce | |
| 07 087. Quels biens prendre en location ? | |
| 07 088. La prise du mandat pour la location | |
| 07 089. Diagnostics obligatoires lors d’une location | |
| 07 090. La responsabilité de l’Agent Immobilier | |
| 07 091. La publicité d’un bien en location | |
| 07 092. Obligations du propriétaire et du locataire | |
| 07 093. Le dossier locataire | |
| 07 094. Les loyers pour un bail vide et un bail meublé | |
| 07 095. L’indexation du loyer | |
| 07 096. Répartition des charges | |
| 07 097. Le congé pour vente | |
| 07 098. Le droit de préemption du locataire | |
| 07 099. L’état des lieux | |
| Évaluation (7 questions) |
8 Modules
Durée : 2 heures
Objectif : Connaître les différents baux d’habitation, commerciaux.
| 08 100. La copropriété 1 | |
| 08 101. La copropriété 2 | |
| 08 102. L’administration de la copropriété, les assemblées et le vote | |
| 08 103. La gestion et les charges de la copropriété | |
| 08 104. Le bailleur et le locataire, répartition des charges de copropriété | |
| 08 105. Le carnet d’entretien et les diagnostics de la copropriété | |
| 08 106. La copropriété et le mandat ou la mission du syndic | |
| 08 107. Le syndic en difficulté | |
| Évaluation (3 questions) |
54 Modules
Durée : 8 heures 30
Objectif : Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente.
| 09 108. Estimation ou avis de valeur | |
| 09 109. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 1/4 | |
| 09 110. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 2/4 | |
| 09 111. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 3/4 | |
| 09 112. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 4/4 | |
| 09 113. Synthèse de l’avis de valeur | |
| 09 114. Marqueur N°1 le prix du m² | |
| 09 115. Marqueur N°2 le marché concurrentiel | |
| 09 116. Marqueur N°2 l’urgence, la succession, le divorce, la mutation, le besoin | |
| 09 117. Marqueur N°3 les coûts d’exploitation | |
| 09 118. Etude du marché et de l’environnement | |
| 09 119. Les bonnes pratiques 1/5 | |
| 09 120. Les bonnes pratiques 2/5 | |
| 09 121. Les bonnes pratiques 3/5 | |
| 09 122. Les bonnes pratiques 4/5 | |
| 09 123. Les bonnes pratiques 5/5 | |
| 09 124. L’obligation de compte rendu | |
| 09 125. Compte rendu N°1 se fixer des objectifs | |
| 09 126. Compte rendu N°2 se donner les moyens | |
| 09 127. Compte rendu N°3 apporter des preuves | |
| 09 128. Compte rendu N°4 les étapes | |
| 09 129. Compte rendu N°5 fixer les prochains rendez-vous | |
| 09 130. Compte rendu N°6 valider et communiquer | |
| 09 131. Compte rendu N°7 force du compte rendu | |
| 09 132. Débriefing et compte rendu après visite | |
| 09 133. Le F. L. O. R. (Force, Lacune, Opportunité, Risque) | |
| 09 134. Se préparer et s’organiser | |
| 09 135. Se préparer physiquement et mentalement | |
| 09 136. Préparer ses outils pour prospecter | |
| 09 137. Planifier son temps | |
| 09 138. Se former | |
| 09 139. L’action commerciale | |
| 09 140. Plusieurs types de prospections | |
| 09 141. La rentrée de mandat | |
| 09 142. Présenter la stratégie commerciale | |
| 09 143. Les mots sont très importants | |
| 09 144. Règles de base pour la communication | |
| 09 145. La publicité et le book commercial | |
| 09 146. Comment se constituer un book commercial ? | |
| 09 147. La publicité en matière de transaction immobilière | |
| 09 148. Les photos des annonces immobilières | |
| 09 149. Présentation d’un bien | |
| 09 150. Préparer la conclusion de la vente | |
| 09 151. Conclure une vente | |
| 09 152. Méthode de l’entonnoir et du sablier | |
| 09 153. Obtenir un premier oui de l’acquéreur | |
| 09 154. Le traitement des objections N°1 | |
| 09 155. Le traitement des objections N°2 | |
| 09 156. L’engagement de l’acquéreur | |
| 09 157. La conclusion de la vente | |
| 09 158. Quels sont les devoirs de conseil ? | |
| 09 159. Quels les critères d’un bon négociateur ? | |
| 09 160. Les 10 points essentiels du parfait négociateur | |
| 09 161. Qui faut – il contacter en cas de concurrence déloyale ? | |
| Évaluation (11 questions) |
23 Modules
Durée : 1 heure 30
Objectif : Ce qu’il faut faire et ne pas faire lors des visites client.
| 10 162. Scène N°1 | |
| 10 163. Scène N°1 débriefing | |
| 10 164. Scène N°2 | |
| 10 165. Scène N°2 débriefing | |
| 10 166. Scène N°3 | |
| 10 167. Scène N°3 débriefing | |
| 10 168. Scène N°4 | |
| 10 169. Scène N°4 débriefing | |
| 10 170. Scène N°5 | |
| 10 171. Scène N°5 débriefing | |
| 10 172. Scène N°6 | |
| 10 173. Scène N°6 débriefing | |
| 10 174. Scène N°7 | |
| 10 175. Scène N°7 débriefing | |
| 10 176. Scène N°8 | |
| 10 177. Scène N°9 | |
| 10 178. Scène N°9 débriefing | |
| 10 179. Débriefing des 9 scènes | |
| 10 180. La Programmation Neuro Linguistique (P. N. L) | |
| 10 181. Analyse des attitudes d’Elodie N°1 | |
| 10 182. Analyse des attitudes d’Elodie N°2 | |
| 10 183. Analyse des attitudes de Christophe N°1 | |
| 10 184. Analyse des attitudes de Christophe N°2 |
ZAC ARMOR
3 Impasse Serge Reggiani – Opale B – Hall 1
44800 Saint-Herblain
Siren : 789 147 402 – NAF : 9411Z
Syndicat professionnel inscrit à la Marie de Saint Herblain
N° Orias : 18005772
