Le Closing Immobilier

Objectifs

Cette formation a pour but de vous permettre de comprendre les mécanismes psychologiques qui mènent à l’obtention du “oui” lors d’une transaction immobilière. Vous apprendrez à maîtriser des techniques de closing adaptées aux différents profils d’acheteurs et de vendeurs, ainsi qu’à détecter le moment idéal pour conclure une vente en levant efficacement les dernières objections, sans mettre de pression inutile.

Dates du webinaire *

19 décembre 2025

3h30

2 dates possibles au choix

Formation en ligne éligible loi Alur

Attestation délivrée en ligne

* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.

150,00 € TTC

Paiement possible en 4x sans frais

Dates du Webinaire

Effacer

Méthode mobilisée

Webinaire en ligne. Formation 100% en visioconférence accessible aux personnes en situation de handicap (PMR).

Public concerné

Professionnels de l’immobilier

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Processus et modalités d’accès aux PSH

Notice explicative pour les personnes en situations de handicap

Programme de la formation

Programme du webinaire

1.Le closing, une étape préparée dès le départ
Comprendre pourquoi la phase de conclusion doit s’anticiper dès le début de la relation client pour maximiser les chances de succès.

2. Identifier les signaux d’achat ou de décision
Apprendre à repérer les indices verbaux et non verbaux qui montrent qu’un client est prêt à s’engager.

3. Les techniques de conclusion efficaces
Maîtriser différentes méthodes de closing adaptées aux profils des vendeurs et acquéreurs pour conclure la transaction.

4. Lever les dernières objections sans pression
Savoir répondre aux réticences finales avec tact et assurance, en rassurant le client sans le brusquer.

5. Clôture : échanges et questions-réponses
Temps dédié aux questions, retours d’expérience et synthèse des apprentissages.

Dates du Webinaire * (Choisir une date lors de l’ajout au panier) :

19 Décembre 2025
* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.