Maîtriser le Mandat Exclusif

Objectifs

Acquérir les compétences juridiques et commerciales nécessaires pour utiliser efficacement le mandat exclusif, convaincre les clients de sa valeur ajoutée, gérer les objections et valoriser son accompagnement professionnel.

Dates du webinaire *

27 juin 2025

3h30

2 dates possibles au choix

Formation en ligne éligible loi Alur

Attestation délivrée en ligne

* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.

150,00 € TTC

Paiement possible en 4x sans frais

Dates du Webinaire

Effacer

Méthode mobilisée

Webinaire en ligne. Formation 100% en visioconférence accessible aux personnes en situation de handicap (PMR).

Public concerné

Professionnels de l’immobilier

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Processus et modalités d’accès aux PSH

Notice explicative pour les personnes en situations de handicap

Programme de la formation

Programme du webinaire

1. Enjeux et fondements du mandat exclusif

Définition et caractéristiques
Avantages pour l’agent comme pour le client

2. Cadre légal et obligations (45 min)

Dispositions du Code civil et de la loi Hoguet
Contenu obligatoire d’un mandat
Responsabilités et limites

3. Argumentaire commercial et posture-conseil

Savoir se positionner en expert de confiance
Développer son discours pour convaincre

4. Comment vendre l’exclusivité ?

Techniques de communication et écoute active
Réponses aux objections classiques des clients

5. Mise en œuvre et suivi client

Plan d’action après signature du mandat
Communication régulière et reporting

Dates du Webinaire * (Choisir une date lors de l’ajout au panier) :

27 juin 2025
* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.