Prospection et Rentrée de Mandats

Objectifs

Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences des professionnels de l’immobilier dans leur stratégie de prospection. Elle permet d’adopter une posture commerciale efficace, de structurer ses actions sur le long terme et d’optimiser la prise de mandats qualifiés. Elle offre une méthodologie concrète pour développer durablement son portefeuille clients tout en améliorant la qualité de la relation avec les vendeurs.

Dates du webinaire *

21 novembre 2025

3h30

2 dates possibles au choix

Formation en ligne éligible loi Alur

Attestation délivrée en ligne

* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.

150,00 € TTC

Paiement possible en 4x sans frais

Dates du Webinaire

Effacer

Méthode mobilisée

Webinaire en ligne. Formation 100% en visioconférence accessible aux personnes en situation de handicap (PMR).

Public concerné

Professionnels de l’immobilier

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Processus et modalités d’accès aux PSH

Notice explicative pour les personnes en situations de handicap

Programme de la formation

Programme du webinaire

1. Les fondamentaux de la prospection immobilière

Comprendre les bases de la prospection : zones de chalandise, cibles, enjeux commerciaux, segmentation, etc.

2. Les outils de prospection modernes

Outils numériques, automatisation, CRM, plateformes sociales, publicité en ligne et communication

locale.

3. La prise de contact et le rendez-vous vendeur

Techniques de prise de contact, scripts, posture commerciale, préparation au rendez-vous.

4. Réussir sa rentrée de mandat

Argumentaire vendeur, confiance et engagement, suivi post-rendez-vous, signature du mandat

5. Clôture et échanges avec les participants

Retours d’expérience, questions/réponses, évaluation à chaud.

Dates du Webinaire * (Choisir une date lors de l’ajout au panier) :

21 Novembre 2025
* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.